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　　12月22日，由中國乳制品工業協會主辦的中國乳業國度品牌建立論壇在北京舉行。圖為黑龍江飛鶴乳業有限公司副總裁魏靜分享品牌開展經歷。經濟日報-中國經濟網記者 韓肖/攝

　　經濟日報-中國經濟網北京12月22日訊 “全體飛鶴員工愿意本人的孩子去食用我們本人的奶粉，我想這是對品牌力最大的一種詮釋，同時我們也將運用過的心得體驗，將孩子的生長情況通知給更多的人，這就是品牌傳播。”黑龍江飛鶴乳業有限公司副總裁魏靜在中國乳業國度品牌建立論壇上表示，每一位飛鶴寶寶和飛鶴員工敢用本人的孩子去完成品牌傳播的重擔，實際上就是最好的代言人。

　　55年以來，飛鶴只專注于嬰幼兒配方奶粉，因而在制定品牌傳播戰略和品牌傳播方案之前，勢必要針對消費者停止運用習氣、行為習氣的深度調研。他還提到，推進供應側的結構性變革不該僅僅是去庫存，而要對整個產品結構停止優化，不斷開發出合適我們中國寶寶體質的更多更好的產品。而應用互聯網+形式可以將品牌傳播的訴求點和消費者停止溝通。

　　以下是發言全文：

　　尊崇的各位指導，各位行業同仁，尊崇的各位媒體朋友，大家上午好，我是來自飛鶴乳業的魏靜，很快樂可以在這里代表飛鶴乳業跟我們在座的各位分享我們在品牌建立方面的做法，同時也十分感激政府相關監管部門，以及我們的行業協會，在過去的時間里，關于中國嬰幼兒配方奶粉，關于飛鶴乳業的關懷、支持、協助，謝謝大家。

　　這張圖片是我們一切工廠，一切飛鶴專屬的農業公司，還有一切停業團隊，每天每一位員工都能看到的飛鶴寶寶墻，關于建立品牌來講，其實我們沒有獨到的做法，我想整個幾萬人的團隊，包括我們的親屬，是對品牌最大的宣傳，做嬰幼兒配方奶粉，實際上是做母親的事業，做媽媽的事業，做良心的事業，每一位家長他一生最鐘愛的人就是他的子女，就是他的孩子，所以全體飛鶴員工愿意用我們的孩子去食用我們本人的奶粉，我想這是對品牌力最大的一種詮釋，同時我們也將我們運用過的心得體驗，將我們的感受，將孩子的生長情況通知給更多的人，這就是品牌傳播。所以我想我們敢用本人的孩子去完成品牌傳播的重擔，實際上每一位飛鶴寶寶和飛鶴員工就是我們最好的代言人。

　　飛鶴55年以來，只專注于嬰幼兒配方奶粉，應該說是目前中國乳企唯一做嬰幼兒配方奶粉的乳企，整個集團銷售的96%以上都來自于嬰幼兒配方奶粉的銷售，我國是乳業生產和消費的大國，要下決心把乳業做強做優，生產出讓人民群眾滿意放心的高品質乳業產品，打造出具有國際競爭力的乳業產業，培育出具有世界知名品牌的乳業品牌。

　　同時在我們制定品牌傳播戰略和品牌傳播方案之前，勢必要針對我們的消費者停止深度的運用習氣、行為習氣，所以我們覺得中國和外國無論是成年人，還是我們的寶寶，體質上會有明顯差異，很多人都出過國，出國之后的感受，尤其去到美國，每個人都去唐人街喝一口粥，吃一碗面條，漢堡并不合適我們中國人的腸胃，同時中國寶寶的腸胃更需要合適中國寶寶體質的奶粉來呵護，在品質開展過程中我們一直堅持四個一的戰略，第一點55年，明年就將迎來56年，專注于中國嬰幼兒配方奶粉的研發、研究、生產、傳播、銷售以及我們對中國寶寶體質不斷研究，對中國母乳數據庫的不斷收集去擴大，去研究中國母乳與外國母乳之間的差距。第二個一制定精準的定位，更合適中國寶寶體質的奶粉，為了詮釋我們的更合適，我們是從下面幾個方面去跟我們的目標消費者停止溝通塑造和研究，第一個黃金奶源地，北緯47度，丹頂鶴棲息的故鄉，是世界公認的黃金奶源地，只為中國寶寶，只為更合適中國寶寶體質的奶粉生產的奶源基地，冬夏溫差70度，廣袤的黑土地，沒有任何的污染造就這樣一塊天然的土地，同時在這塊土地上，我們擁有專屬的農業公司，專屬的牧運公司，以擁有全球第一條嬰幼兒配方奶粉自主全產業鏈的打造，就在這個黃金奶源基地上，所以我們產出鮮奶的標準是遠遠高于歐盟標準。第二個更合適是母乳化的配方，深耕中國這塊土地，去找到中外母乳之間的差異，做更貼近、更合適中國寶寶，貼近中國母乳這樣的配方，去不斷地挖掘我們的產品品質和產品質量。第三2小時的生態圈，全產業鏈只為更合適中國寶寶，不光是在生產領域建立2小時生態圈，同時也要在大環境下，在環保方面不斷的加大力度，去建立我們的乳業生態圈。第四點更合適，新鮮營養更合適，從出廠到消費者手中，目前我們可以做到28天，可以透過我們的互聯網服務方式，讓消費者可以買到最新鮮的產品，同時我們會要求電商營銷體系在互聯網領域里面，訴求價值，而不單純是為了價格，讓價值體現在我們服務的過程當中，讓價值體現在我們與消費者溝通的過程當中，讓價值體現在產品新鮮送達的過程當中，去滿足消費者的需求。科技創新更合適，目前以郭明若教授為首的，應該說是研發博士群目前正在建立當中，同時我想在不遠的將來會有我們本人的院士工作站，在黑龍江成立。

　　第三點“一”路推進供應側的結構性變革，我們對供應側的結構變革不應該是去庫存，更多在現有條件，或者在將來可以達到條件的基礎上，滿足消費者日益增長的生活水平提高對產品品質的需求，所以在這方面對整個產品結構停止優化，不斷開發出合適我們中國寶寶體質的更多更好的產品，去滿足消費者生活水平提高的需求。

　　第四是互聯網+形式，實際上互聯網改變的是信息流通環節、資金流通環節和物流流通環節的一些基礎認知，它并沒有改變消費者對產品的需求，同時也沒有改變生產企業對產品品質的需求，在生產與消費之間重新構建了新的橋梁、新的方法、新的方式，所以我們會對傳播過程當中的內容，傳播過程當中的ip以及我們傳播過程當中的手段停止不斷的優化、重組和整合，做到真正的以用戶為中心，以大數據為依托，以產品內容和我們傳播的訴求點，跟消費者停止溝通。在2017年，應該說率先與中國娛樂化進程最好的湖南衛視《快樂大本營》停止ip互動，我們雙方成為網臺互動的開放者，超百億的曝光，超千萬人次的瀏覽以及我們留存下來的幾百萬用戶，關于我們來講都是無形當中提升了品牌力，提升了我們傳播能量，同時也給中國的廣告網臺互動之間開創了新的橋梁，真正的完成從電視到互聯網，到生產銷售，形成銷售的閉環，湖南衛視不光有衛視基礎，還有芒果tv，甚至跟快樂購相結合，這樣將品牌數據通過電視端到移動端，到最終產生銷售，實際上會形成閉環。

　　在今天凌晨，基于大數據基礎上的飛鶴母嬰平臺用戶群重新上線，目前集中了400萬的消費者，將我們的這些消費者在本人的星媽圈子里停止運營，無論是產品知識，還是在專家講座，還是給消費者提供的增值服務，都將通過互聯網的手段和技術，讓消費者在我們的品牌感召下停止互動、體驗。

　　在2016年我們消費增長80%，2017年1到10月份高端增長嬰幼兒配方奶粉200%，整體是在60%，我們也會在2017年的1月份對整體銷售數據停止公布。

　　未來的戰略是希望做大更合適的戰略，更合適中國寶寶體質的奶粉，這不僅僅是飛鶴品質的資產，更是我們一切乳業品質的資產，以消費者為中心，國產品牌合力挖掘更大的價值，合力做大合適中國體質寶寶的奶粉，持續推進供應側變革，以價值替代滿足價值需求，同時扭轉我們中國消費者的選購標準，鑄就民族品牌的偉業，中國14億人是全球最大的市場，我們所面臨的競爭對手也是全球最強的競爭對手，同時我想在品牌國際化的競爭當中，真正將中國產品，中國品牌賣到世界各地的角落，才是我們品牌強國立于世界之林的終極目標，同時在這里也通知大家，在昨天晚上飛鶴集團收購了美國的維他命藥公司，在我們品牌國際化當中，是希望未來在有華人的地方，就能有飛鶴奶粉，飛鶴奶粉更合適中國寶寶體質，也是我們一直堅持不斷去努力奮斗的方向，今天也是冬至，古話講冬至大如年，在這里也祝愿各位指導行業協會的指導和各位乳業同行以及媒體的朋友，在新的一年里身體健康，萬事如意，希望我們中國乳業在新的一年里可以更上一層樓，謝謝大家。