誰說帶著“土氣”的椰子產品走不出國門?往常，越來越多的“海南滋味”遭到國際市場的垂青。

“6年了，如果說過去椰子食品國際化是一個幻想，往常，這個夢，曾經成為理想。”春光食品董事長黃春光感慨。

從東郊椰林里一家小作坊做到大企業，黃春光一輩子留戀椰子這種家鄉滋味。近20年抵御其他行業高利潤的誘惑，他守著椰子產業，把海南的椰子產品送到了國外。

要把產品賣到國外去

“2009年，春光食品第一個集裝箱發往了美國!”春光國際貿易部的職工們往常回想當年仍沖動不已。6個年頭，白駒過隙。今天，春光食品風光海外，出口國度已涵蓋美國、加拿大等國度，并熱銷中東地區、非洲和中、南美洲。

“世界那么大”，人民生活飲食習慣懸殊，“春光”走出國門的背后，是怎樣一番故事?

溯源其背后，要回到“春光”建廠之初。

12年前，“春光”一期工廠緊鑼密鼓地建立，董事長黃春光向老員工們拋出了一個大膽的想法：“我們要建一個高規范、現代化的廠子，要把產品賣到國外去!”

要做出口?聽到這想法，同意聲不多，反對聲音卻不少。有人提出，出口風險太高了，萬一產品在國外檢出不合格，會累及國內的大生意;也有人說，每個國度的食品法規不同，我們能讀得懂嗎?黃春光心里有本人的藍圖，他從不覺得“春光”只是一個拘泥于國內的品牌，她應該是一個世界品牌。“條件不充分，我們就發明條件;法律法規不了解，我們就學，沒有打敗不了的艱難!”在黃春光的堅持下，一個契合國際消費規范、自動化水平高的現代化工廠降生了。在那個時分，一家做特產的企業能建如此“豪華”的工廠，成了大新聞，到工廠參觀和學習的相關人士絡繹不絕。

黃春光說，好的企業就像一個健康的長跑運動員，好的工廠硬件設施是骨架，高效科學的管理就是有力的肌肉。新廠落成后的幾年，HACCP、BRC(英國零售商協會認證)等紛紛引入到工廠的管理和消費中。經過幾年的執行和落實，高高在上的國際體系實實在在地落在了每個“春光”人的操作規范中。

品牌打出海外影響力

打好了底子，“春光”要走出國門了，可誰都不認識“春光”，誰會買這樣的產品呢?

黃春光帶著企業管理層全球看市場，有針對性地調整產品在不同國度的定位、細分客戶渠道，設計順應市場的全外文包裝系列，甚至重新設計英文商標。很快， “春光”在海外的銷售渠道建立了起來。賣出去的是產品，收獲的是在國際市場的美譽度。漸漸的，“春光”在一些國度可以“刷臉”了，有的客商還慕名而來。 “春光”開始了全球商標注冊計劃，美國、英國、新加坡、伊朗，商標注冊紛紛拿下。

近3年，世界經濟放緩，中國的出口業遭到了影響，為了銷量，不少企業壓縮利潤求訂單，但“春光”卻仍能夠保持平均年增長25%的勢頭。這是怎么做到的?黃春光感言有三：一是“春光”決不為追求暫時的銷量而壓縮合理利潤，利潤是用來做好服務、保品質的，是為企業可持續發展提供保障的;二是國際市場曝光度不減，海南的產地優勢不減;三是有品牌在手，真正讓消費者掏錢的不是“便宜”二字，而是好的消費體驗，“春光”這個牌子的海外影響力保護了價格體系。

今天的“春光”在海外市場不斷地壯大。得益于“一帶一路”國度發展戰略和海南對企業的扶持政策，“春光”也迎來了發展新契機。去年，“春光”進出口額1億元人民幣，在文昌進出口量企業中居首。2015年，“春光”仍保持15%以上的增速。

迎來朝陽，“春光”自信地走在國際之路上!(來源：海南日報記者/杜穎 通訊員/陳曉秀)

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