具有“首款互聯(lián)網(wǎng)白酒品牌“佳譽的“京選”，自上市5個月以來，遭到了各方消費者和業(yè)內(nèi)資深人士的分歧好評。作為京東乃至全國首款電商定制化白酒，“京選”無論是從口感，還是價錢上，都博得了群眾的喜歡。尤其是在京東618店慶期間，“京選”更是以不到3小時售罄10000瓶的超高銷量得到了群眾認(rèn)可。那么，作為一款新品，“京選”因何在上市短短5個月內(nèi)取得口碑和銷量的雙歉收？ 下面，就讓我們一同深化分析下。

    分離用戶大數(shù)據(jù)，攜手瀘州老窖

    “京選”的降生并非傳統(tǒng)酒企跨入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的自覺跟風(fēng)，而是京東基于互聯(lián)網(wǎng)消費者需求大數(shù)據(jù)，服從眾多互聯(lián)網(wǎng)美酒愛好者的興味、愛好、口感、價錢等諸多要素，經(jīng)過多方真實訴求，京東從國內(nèi)眾多白酒企業(yè)中精挑細(xì)選，最終敲定具有幾百年歷史的濃香型白酒鼻祖——瀘州老窖，攜手京東推出第一款電商白酒。簡單來說，京東在打造“京選”前就曾經(jīng)盤繞消費者，分離當(dāng)下白酒市場特性，停止了縝密的調(diào)查。

    精挑細(xì)選，特邀多位釀酒名師

    無論是好口碑，還是高銷量，質(zhì)量好才最重要。而釀造一款好酒，在選材、選窖、消費、釀造等環(huán)節(jié)都馬虎不得。為了打造醇香臻質(zhì)“京選”，瀘州老窖對全國40多種高粱種類停止層層挑選，最終選擇糯紅高粱為原材料，因該種類淀粉含量高、糯性好，是國內(nèi)高粱種類中出酒率高、質(zhì)量上乘的一級釀酒原料。不僅如此，京東還特別約請著名釀酒巨匠張良親、賴高準(zhǔn)、沈才洪、張宿義等人共組釀造團(tuán)隊，遵照千年傳統(tǒng)釀造技法，力圖將“京選”打造為業(yè)內(nèi)最佳白酒品牌。而為了保障“京選”口感不變，京東還以長達(dá)七公里終年保持20℃恒溫85%恒濕度、微生物種群豐富的天然藏酒洞，作為白酒酯化、老熟的優(yōu)質(zhì)場所，極大地幫助酒體實現(xiàn)從“極陽”新酒轉(zhuǎn)化為“陰陽平衡”的陳釀。

    高品低價，最大程度讓利消費者

    面對這款精挑細(xì)選、京誠所制的電商白酒，眾人紛紛表示價錢肯定不菲。但“京選”卻以139元的親民價，驚爆群眾眼球。如此低價，還需從“京東定制”說起。由于與企業(yè)直接接觸，取消經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，“京東定制”往往具有同價錢高質(zhì)量、同質(zhì)量低價錢的超值性價比。而此次的“京選”，就深得“京東定制”的真諦，成功打破傳統(tǒng)白酒行業(yè)層層加價的壁壘，在保證過人的口感和質(zhì)量的同時，最大程度的實現(xiàn)讓利消費者。

    強大配送體系，三重保障購物無憂

    此外 ，“京選”還具有獨一無二的配送和售后服務(wù)。依托京東強大的物流配送體系，消費者購買“京選”后不僅能在第一時間品嘗到香醇美酒，還可以享受京東提供的價保、質(zhì)保和物流保障，真正讓消費者購物無憂。

    作為電商白酒新秀，以消費者為核心的精準(zhǔn)定位、以高質(zhì)量低價錢的超高性價比、以群眾親身感受的優(yōu)秀客戶體驗等，都是“京選”取得群眾分歧認(rèn)可的核心要素。盡管打破傳統(tǒng)白酒企業(yè)跨入電商行業(yè)的道路并不好走，但借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，最大程度的服務(wù)和回饋消費者，必定能讓“京選”成為電商白酒行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，在互聯(lián)網(wǎng)時代大放光彩。而即將到來的雙十一，“京選”又會給我們帶來怎樣的驚喜，讓我們拭目以待。

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