蟄伏七年余，劍南春再次利劍出鞘，2015年南京秋糖會(huì)上拋出五年內(nèi)完成年銷售范圍達(dá)100億元的目的

    10月27日下午，劍南春在南京召開“劍指百億共贏將來——2015劍南春百億南京高峰論壇”。會(huì)上，劍南春集團(tuán)董事、副總經(jīng)理喬愚發(fā)表了致辭,四川匯金商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張?zhí)祢湴l(fā)表了演講。中國著名財(cái)經(jīng)評(píng)論家水皮和盛初（中國）咨詢集團(tuán)有限公司的董事長王朝成就行業(yè)趨向做出了剖析。

    記者從會(huì)上得悉：目前，劍南春曾經(jīng)明白了“十三五”規(guī)劃，即：從2016年到2020年的五年期間，劍南春銷售范圍將到達(dá)100億元。并在300—400元的銷售價(jià)格帶上占領(lǐng)絕對(duì)的指導(dǎo)位置。值得留意的是，這是劍南春初次提出百億目的。

 

    七年磨一劍，劍南春勇定百億目的

    隨著經(jīng)濟(jì)的快速開展，市場品類的擴(kuò)大進(jìn)入新常態(tài)趨向，酒類市場的格局也由單一走向多元化開展。依據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)標(biāo)明，紅酒洋酒將會(huì)搶占國內(nèi)傳統(tǒng)白酒的局部市場份額。想要開展，除了守住本人原有的陣地之外，也要積極的開辟新的市場。中國白酒市場此刻正步入深度調(diào)整階段。雖然行業(yè)場面形勢嚴(yán)峻，可劍南春仍然堅(jiān)持著10%左右的增幅。其收藏級(jí)劍南春、金劍南、銀劍南開展勢頭良好。截止今年9月份底，銷售成果曾經(jīng)打破60億元大關(guān)。

    劍南春在開展本身釀酒技藝的基礎(chǔ)上，在“十三五”規(guī)劃中初次提出百億方案目的，并不是紙上談兵，而是對(duì)將來行業(yè)前景有著極大的信念。而劍南春的高調(diào)百億宣言更為開展瓶頸中的白酒行業(yè)打了一針興奮劑。在論壇上，發(fā)言人指出，劍南春將一如既往的肯定水晶劍南春為公司中心產(chǎn)品，一如既往將中高檔產(chǎn)品做成親民主線，努力穩(wěn)固提升劍南春作為國內(nèi)一線品牌的市場影響力，在接下來的工作中，劍南春將結(jié)合新的商業(yè)模式和營銷策略，并且在強(qiáng)化唐文化的同時(shí)加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的直接溝通。

    發(fā)言人在會(huì)上詳細(xì)解釋了“十三五規(guī)劃”內(nèi)容，即在“十三五”規(guī)劃中，劍南春不僅重力出擊打造重要板塊市場，更從實(shí)體和虛擬網(wǎng)絡(luò)兩方面同時(shí)出發(fā)；以長遠(yuǎn)眼光謀求開展，劍南春還將會(huì)加強(qiáng)唐文化的復(fù)蘇交流，發(fā)揚(yáng)歷史文化特色。

    劍南春品牌開展的100億宏圖“十三五”規(guī)劃思路清晰，具體分為六點(diǎn)：

    1、對(duì)重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)打造，爭取做大做強(qiáng)3個(gè)10億、4個(gè)5億、5個(gè)3億的產(chǎn)品項(xiàng)目市場。

    2、加強(qiáng)并落實(shí)傳統(tǒng)銷售渠道的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，并且在“十三五”期滿之前可以到達(dá)6萬個(gè)有效網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)終端品牌的推廣諸如品牌形象展示、生動(dòng)化陳列、門頭也是推廣工作的重心。

    3、加強(qiáng)消費(fèi)者促銷，重視與消費(fèi)者的有效溝通，新興的溝通方式可以幫助建立有效的溝通途徑和更好的溝通效果，從而鎖定品牌忠實(shí)度更高的客戶群，有效建立消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)庫，并能夠定期回訪維護(hù)。

    4、建設(shè)水晶劍南春、收藏級(jí)劍南春品牌的同時(shí)，積極開發(fā)更多的劍南春原酒、紀(jì)念版、事件版等來適應(yīng)新渠道的需求以及消費(fèi)者個(gè)性定制的個(gè)性消費(fèi)需求。

    5、對(duì)新興渠道、銷售模式的開展都有所關(guān)注，堅(jiān)持劍南春本身的銷售不落后。

    6、經(jīng)銷商體系也應(yīng)該有新的氣象，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化，除了建立完善的考評(píng)制度之外還要有完美的經(jīng)銷商進(jìn)出機(jī)制，對(duì)不適應(yīng)水晶劍產(chǎn)品運(yùn)營及惡意破壞市場平衡的經(jīng)銷商應(yīng)適時(shí)淘汰，對(duì)適應(yīng)認(rèn)同劍南春開展理念的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，也應(yīng)及時(shí)納入體系。

 

    行業(yè)專家坐鎮(zhèn)，助力百億宏圖

    在劍南春提出“十三五”規(guī)劃之際，有專家就曾對(duì)白酒行業(yè)調(diào)整提出過深度意見。他們認(rèn)為白酒行業(yè)調(diào)整的趨向曾經(jīng)越發(fā)明朗，即隨著消費(fèi)市場需求的變化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)曾經(jīng)完成了“啞鈴型”向“紡錘形”的轉(zhuǎn)變，中檔酒將成為短期行業(yè)增長帶頭類型，并引發(fā)白熱化競爭，而在此嚴(yán)峻場面的制勝關(guān)鍵有兩點(diǎn)：強(qiáng)大的經(jīng)銷商體系和歷史文化效應(yīng)。專家同時(shí)指出，隨著“大唐國酒生態(tài)園”的建設(shè)完成，劍南春曾經(jīng)擁有了行業(yè)內(nèi)不可匹敵的供銷體系，而且，劍南春中檔酒在近幾年中的穩(wěn)健增長的現(xiàn)象標(biāo)明，不僅劍南春的忠實(shí)消費(fèi)者群體在擴(kuò)大，而隨著文化復(fù)蘇的推進(jìn)，劍南春中檔酒的消費(fèi)群體也將進(jìn)一步擴(kuò)大。

    在此次論壇上，劍南春特邀了兩位嘉賓——來自盛初（中國）咨詢集團(tuán)有限公司的董事長王朝成和中國著名財(cái)經(jīng)評(píng)論家水皮，分別為劍南春將來開展趨向作出剖析。

    王朝成對(duì)于調(diào)整期品牌的機(jī)遇與挑戰(zhàn)發(fā)表了本人的看法。他認(rèn)為，作為中國名牌酒品的劍南春，此次的“十三五規(guī)劃”是具備長遠(yuǎn)眼光的戰(zhàn)略決策，更是新的機(jī)遇，以劍南春的實(shí)力，必能到達(dá)。

    水皮講到，以我國宏觀的經(jīng)濟(jì)形勢現(xiàn)狀出發(fā)，剖析預(yù)測了中國版QE將會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)開展有著怎樣的影響。他提出，雖然當(dāng)前中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)不景氣，但傳統(tǒng)行業(yè)的投資環(huán)境良好，酒類行業(yè)投資仍是重頭戲。在剖析消費(fèi)市場開展趨向的演講中，無處不透露出對(duì)劍南百億目的和“十三五規(guī)劃”的高度認(rèn)同。

    到場經(jīng)銷商也紛紛表示，本人對(duì)劍南春的實(shí)力有信念，堅(jiān)信百億目的必能完成。

 

    戰(zhàn)略預(yù)見將來劍南春迎接新營銷時(shí)代

    劍南春的品牌定位與訴求一直沒有改變，作為“中國白酒價(jià)值典范”的劍南春得到了市場和消費(fèi)者的肯定。在很長一段時(shí)間里，“茅五劍”就是我國乃至全世界白酒頂級(jí)品牌的代名詞。不得不說，這得益于劍南春在長期的市場銷售中積累了龐大而穩(wěn)固的口碑，從另一個(gè)角度看，劍南春也在開展中不斷提升本人的品質(zhì)，在長期的堅(jiān)定努力中獲得了市場和消費(fèi)者的肯定。此次劍南春提出的百億目的并非空談，這些優(yōu)勢就是劍南春完成宏圖的基礎(chǔ)和前提。積極的拓展?fàn)I銷和渠道，建立良好的消費(fèi)者溝通機(jī)制，以及優(yōu)秀經(jīng)銷商和廣大合作伙伴強(qiáng)有力的支持，讓劍南春完成百億宏圖迎來新的營銷時(shí)代更進(jìn)一步！

    盛唐的河水漣漪的倒影中臨照出劍南春美酒的華章，劍南春當(dāng)代的釀酒師們盡力追尋這盛唐的氣息，將記載著歲月的原酒之味升沉回旋成悠遠(yuǎn)的國風(fēng)。在市場經(jīng)濟(jì)高速開展帶來的挑戰(zhàn)與機(jī)遇中，劍南春將更加積極的參與到市場活動(dòng)之中，再創(chuàng)輝煌佳績。

 

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